2019年10月
FY19下半年理光(中國(guó))代理商戰(zhàn)略大會(huì)
分別于西雙版納、桂林&成都順利召開。
盡管分隔多地，
但理光與代理商伙伴們的心仍緊密聯(lián)結(jié)，
共同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)！

華南分會(huì)場(chǎng)

華南大區(qū)總曲兆勇
在電商渠道拓展方面，華南區(qū)一向是佼佼者。同時(shí)，在系統(tǒng)集成商的開發(fā)及拓展新渠道等方面，我們也將持續(xù)努力，力爭(zhēng)上游！

新升級(jí)

面對(duì)行業(yè)的風(fēng)云變化，
企業(yè)能否率先升級(jí)成為
影響自身發(fā)展的重要因素。

01
銷售升級(jí)

中國(guó)文印市場(chǎng)有著巨大的潛力，即使是在傳統(tǒng)的二手市場(chǎng)中也有有待挖掘的機(jī)遇。隨著彩機(jī)綜合性價(jià)比的提升，購(gòu)買新彩機(jī)成為各大文印中心的選擇。我們可以利用圖文店理光復(fù)合機(jī)的良好口碑，擴(kuò)大理光彩機(jī)的銷售。

By 湖南長(zhǎng)沙創(chuàng)友數(shù)碼科技有限公司
羅世輪

02
服務(wù)升級(jí)

隨著企業(yè)電商化采購(gòu)模式的轉(zhuǎn)變，線上銷售成為了我們發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，可以有效通過線上引流到線下。同時(shí)，由于區(qū)域或者采購(gòu)政策的限制，我們也能將線下引流到線上，啟動(dòng)電商服務(wù)聯(lián)盟商合作模式，形成O2O銷售閉環(huán)，進(jìn)行流量聚集。

By 廣州金穗隆信息科技股份有限公司
蔡妙玲

03
產(chǎn)品升級(jí)

對(duì)于像公安、檢察院、法院等機(jī)構(gòu)最重要的還是信息安全問題。通過理光硬件設(shè)備加定制化解決方案以及第三方軟件推出了系統(tǒng)集成+信息安全+辦公設(shè)備的整體融合方案等，這些更具定制化的產(chǎn)品組合可以幫助我們攻克行業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

By 南昌市順新科技有限公司
楊海斌

華東分會(huì)場(chǎng)

華東大區(qū)總施葉柳
華東地區(qū)在解決方案銷售上投入了極大的精力，豐富的多樣性可定制化整體解決方案使得我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏在未來。

新思維

在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之前，
如何在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中
平衡老業(yè)務(wù)的維持與新業(yè)務(wù)的延伸
成為一大重點(diǎn)、難點(diǎn)。

01
全包銷售與服務(wù)管理

從事全包服務(wù)10多年，我們擁有著一定的客戶基礎(chǔ)，即有很多的老用戶。通過基于用戶體驗(yàn)和視角，拋棄傳統(tǒng)服務(wù)模式，引導(dǎo)用戶思維改變，將老業(yè)務(wù)通過新方式，給客戶提供更好的服務(wù)。

By 上海佳圖信息科技有限公司
張智明

02
互聯(lián)網(wǎng)+思維銷售

傳統(tǒng)的線下銷售與電商銷售會(huì)給客戶帶來不同的“體驗(yàn)”。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，大家也越來越重視線上線下互動(dòng)，這其實(shí)就是新領(lǐng)域銷售的發(fā)展。我們需要與時(shí)俱進(jìn)，擁抱電商化采購(gòu)。

By 浙江綜訊數(shù)碼產(chǎn)品有限公司
章英杰

華北分會(huì)場(chǎng)

華北大區(qū)總吳疆
由于政采份額的降低，理光積極助力代理商從渠道向直銷+服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，積極開發(fā)企業(yè)類客戶，建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

新服務(wù)

在全民口碑的時(shí)代，我們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn)：
產(chǎn)品所帶來的需求滿足單一，
服務(wù)帶來的需求滿足具有多樣化。
在注重產(chǎn)品售賣的同時(shí)，
更應(yīng)重視服務(wù)的體驗(yàn)。

01
直銷類型服務(wù)

近年來，市場(chǎng)生意環(huán)境逐漸艱難，我們通過理光的協(xié)助和支持，逐漸轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，施行直銷服務(wù)。我們發(fā)現(xiàn)大中型企業(yè)和教育行業(yè)客戶是我們公司最優(yōu)先推廣的客戶類型，同時(shí)也讓我們收益大幅增加，并且收益穩(wěn)定、可持續(xù)。

By 北京泰時(shí)偉業(yè)科技發(fā)展有限公司
李含姝

02
互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)

目前大多數(shù)省份很多城市政府機(jī)構(gòu)已開展電商平臺(tái)采購(gòu)取代協(xié)議供貨，主張扶持本地企業(yè)。線上體系的存在讓代理商更具持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。只有更好地將消費(fèi)端與生產(chǎn)端進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，更好地滿足個(gè)性化、品牌化、品質(zhì)化、體驗(yàn)式消費(fèi)需求，才能創(chuàng)造新供給，滿足新需求，讓客戶成為自己的渠道資源，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化！

By 西安迅普商貿(mào)有限公司
王建清

03
提前思維服務(wù)

優(yōu)秀的服務(wù)從來不僅僅存在于售后，更需要提前的介入，幫助客戶規(guī)避問題的發(fā)生，提升工作效率和成本。我們要站在客戶的角度來審查我們的服務(wù)，用團(tuán)隊(duì)的力量回應(yīng)客戶，以達(dá)到或超過客戶期望的水平。只有想在客戶前，提早為企業(yè)的辦公文印發(fā)展做好準(zhǔn)備，才能達(dá)到雙贏的局面。

By 唐山施佳辦公設(shè)備有限公司
李伯桓

新升級(jí)、新思維、新服務(wù)
2019理光代理商戰(zhàn)略大會(huì)圓滿落幕，
讓我們共同期待下一次的聚會(huì)！